नेटवर्क मार्केटिंगच्या मागे (किंवा एमएलएम - बहुस्तरीय विपणन, इंग्रजी-बहुस्तरीय विपणन) अयोग्य ठरली: अनेक जण अशा प्रकारचे धोकेबाजतेकडे पाहतात आणि ज्यांना नेटवर्क कंपन्यांमध्ये प्रशिक्षित केले गेले ते लोक सांप्रदायिकतेत "रेकॉर्ड" झाले आहेत. हे असे आहे का? आणि एक अतिरिक्त उत्पन्न नेटवर्क मार्केटिंग म्हणून निवडणे आपल्याला योग्य वाटते का? आम्ही एकत्र मिळवू शकेन
मदत! मी एक मैत्रीण तोटत आहे. दीड वर्षांपूर्वी तिने एका नेटवर्क कंपनीमध्ये व्यवसाय करण्यास सुरुवात केली. अजूनही गर्भवती असताना, ती सेमिनारला गेली, त्यांच्यासाठी पैसे दिले, खरेदी केलेले कॅसेट आणि यशोगाबद्दल पुस्तके दिली. आता भयंकर दबाव सुरु झाला आहे: मैत्रीण मला फोन करते, सेमिनारवर आधीपासूनच आमंत्रित केले होते. इतर विषयांवर कसे संप्रेषण करायचे ते ती विसरली! आमच्या संभाषणा दरम्यान तरुण आई आपल्या बाळाबद्दल 2-3 शब्द बोलते, बाकीचे सर्व वेळ - एखाद्या व्यक्तीच्या यशाबद्दल आणि त्याच्या आनंदाच्या स्तरावर "व्यवसाय" च्या चमत्कारिक परिणामाबद्दल. मी एक स्वतंत्रपणे निर्णय घेण्याची कुवत नसलेला असा मनुष्य बोलत आहे की एक भावना असणे सुरुवात केली!
आपल्या देशाच्या जवळजवळ प्रत्येक नागरिकाला नेटवर्कच्या व्यवसायाशी निगडीत असलेल्या ओळखी आहेत आणि वरीलपैकी काही गोष्टी वरीलपैकी एक आहेत.
नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय? ते खरंच एक पंथ आहे जे इच्छेला दडपतो आणि जाणीव नष्ट करते, किंवा तो उद्योजकता प्रकार फक्त एक आहे? समजावून घेण्याचा प्रयत्न करूया.
थ्रेडवर जगासह
संयुक्त राज्य अमेरिका एकूण जास्तीत जास्त वस्तू आणि सेवा नेटवर्क विपणन प्रणाली द्वारे विकले जातात. कोका कोला, कोलगेट, जिलेट आणि इतर बर्याच गोष्टींसारख्या ऑनलाइन विक्रीच्या रिसॉर्ट्सद्वारे वस्तूंचे वितरण कोणत्या ही नेटवर्क कंपनीची स्थापना केली आहे त्या मूलभूत तत्त्व म्हणजे वैयक्तिक शिफारशींमार्फत तथाकथित उत्पादन प्रमोशन. सरळ ठेवा, विक्रेता केवळ उत्पादनाच्या सर्व फायदेशीर पैलूंवर प्रकाश टाकण्यास सक्षम होऊ शकत नाही, परंतु पुढील विक्रीच्या प्रक्रियेत खरेदीदार देखील सामील करतो. वितरकांच्या उत्पन्नात प्रत्यक्षपणे त्याच्या क्रियाकलापांवर अवलंबून असतो - प्रत्येक ग्राहकाने सहभागी होण्यासाठी, तिला फर्मकडून बोनस प्राप्त होतो आणि नेटवर्क पिरॅमिड वाढू लागतो. मनोविज्ञानी मारिया बाउलिना म्हणते, "आपण ऑनलाइन विकणे ठरविल्यास" आपल्याला या प्रकारच्या कृतीतून नक्की काय हवे आहे हे स्पष्टपणे समजून घेणे आवश्यक आहे. हे स्पष्ट आहे की प्रमुख पदांवर असलेल्या टॉप मॅनेजमेंटला नवीन ग्राहकांच्या सतत आस्थेत रस असेल. पण विक्रेता स्वतःच, मुख्य गोष्टी समजून घेणे म्हणजे त्याचे फायदे काय आहेत. हे काम आपल्याला कसे आकर्षित करते याबद्दल विचार करा तुला ते आवडले? खिशाचा खर्च शोधत आहात? किंवा कदाचित आपल्याला एक विनामूल्य शेड्यूल आणि नवीन कनेक्शन मध्ये स्वारस्य आहे? आपण काय प्राप्त करू इच्छिता याचे विश्लेषण करण्याचे सुनिश्चित करा. "
बहुतेक रशियन नेटवर्क एजन्सी म्हणजे महिला (आणि वय अडथळा नाही - कंपनीतील मरीया कौ म्हणजे 70 वर्षापर्यंतचा एक खूप चांगला सहभाग असतो) कारण त्यांच्या आयुष्यात आणि कामात स्वत: ची पूर्तता आणि करिअरचा वाढ नसतो. नेटवर्क कंपन्या प्रत्येक ग्राहकाला प्रत्यक्ष व्यवसायात एक जादूचा परिवर्तन करण्याची वचन देतात.
सुरुवातीस लक्ष द्या!
"जवळजवळ सर्व नेटवर्क कंपन्या खालील योजनांनुसार कार्य करतात: एक नवशिक्या उत्पादनांचा एक स्टार्टर सेट, तसेच शैक्षणिक साहित्य (त्याची किंमत अत्यंत स्वीकारार्हतेवरून अनैतिकरीत्या उच्च श्रेणीत असू शकते) खरेदी करण्याची ऑफर दिली जाते. मग व्याख्यान अभ्यासक्रमाचे (विनामूल्य किंवा शुल्क साठी, ते कंपनीवर अवलंबून असते) ऐकण्यासाठी विचारू शकता. .
मारिया बॉलिना म्हणते की, "नेटवर्क मार्केटींगशी खूप जुने संबंध आहेत." - एक व्यक्ती असावी ज्याने हे ऐकले की त्याच्या मित्राला संमोहन किंवा एनएलपी द्वारे "नेटवर्क" संप्रदायामध्ये ड्रॅग करण्यात आले. आणि नेटवर्क विपणन "संपत्ती किंवा फसवणूक?" या प्रश्नावर ते नक्कीच दुसऱ्या प्रश्नाचे उत्तर देतील. अर्थात, हे सत्याशी सुसंगत नाही: वैज्ञानिक समुदायात neurolinguistic प्रोग्रामिंग खूप संशयवादी आहे. बर्याच मानसशास्त्रज्ञ मानतात की या पद्धतींचे महत्त्व अतिशयोक्तीपूर्ण आहे. पण नेटवर्क कंपन्यांमध्ये एक मजबूत वैचारिक बाजू आहे परिसंवादात श्रोत्यांना खात्री आहे की ते महत्त्वाच्या व्यवसायात गुंतलेले आहेत आणि काही ठिकाणी आपल्याला अधिक आत्मविश्वास वाटेल, कॉम्प्लेक्सपासून मुक्त व्हा, परिचितांचे एक नवीन मंडळ मिळवा. "
दुसरीकडे, संस्थापकांचे व्यक्तिमत्व पंथ निश्चितपणे कोणत्याही नेटवर्क कंपनीमध्ये उपलब्ध आहे. काही कारणांमुळे, त्याच्या जीवनाचे ज्ञान अनिवार्य आहे हे उत्पादन स्वतःच जाणून घेणे तितके महत्त्वाचे आहे. आपण अशा कठोर कॉर्पोरेट नीतिची आवश्यकता आहे का यावर विचार करा.
सर्व काही आपल्या हातात आहे
क्रियाकलाप कोणत्याही क्षेत्रात म्हणून, आपण "तळ्यात बाहेर मासे काढा" कठोर परिश्रम लागेल. रशियातल्या विपरीत, पाश्चात्य नेटवर्क विपणन शाळा त्यांच्या विद्यार्थ्यांना स्पष्ट मार्गदर्शक तत्त्वे आणि उद्दिष्टे देतात, जे प्रारंभिक टप्प्यामध्ये विक्री करू शकत नाहीत अश्या तणावपूर्ण आहेत. शेवटी, वितरकांचे मुख्य मूल्य कंपनीला नफा मिळविण्याची क्षमता आहे. म्हणूनच जर आपण एमएलएम एजन्सीमध्ये करिअर तयार करण्याचा निर्णय घेतला तर लक्षात ठेवा: नेटवर्क मार्गरेट थॅचर बनण्यासाठी तुम्हाला दीर्घ आणि कठोर परिश्रम घ्यावे लागेल.
वैयक्तिक अनुभव.
GoryainOVA ओल्गा Viktorovna, 50 वर्षांचा
बर्याचप्रमाणे, मी नेटवर्क एजन्सीकडे आलो, कारण मला स्वतः उत्पादनामध्ये रस होता. नंतर मी पुरवणी कमाई नेटवर्क मार्केटिंग म्हणून निवडले. हळूहळू विक्री झाली - माझा छंद नाही, परंतु विशेषत: अस्वस्थ झाला नाही. मी उत्पादनांच्या वितरणास पैसा कमवू शकत नाही, तरीही मला हे बरोबर आहे की मी काहीतरी मध्ये व्यस्त आहे, मी अनेक मनोरंजक लोकांबरोबर संवाद साधतो, ज्यामध्ये विशेषज्ञ (डॉक्टर), प्रस्तुतीकरणे उपस्थित राहणे, प्रशिक्षणास जाणे, परिचितांचे वर्तुळ विस्तारीत करणे
नेटवर्क मार्केटिंगचे फायदे आणि तोटे
PLUSES
+ विनामूल्य वेळापत्रक आपण आपल्या मुलासह घरी बसल्या तर फारच फायदेशीर असतो किंवा काम केल्यानंतर आपल्याला मुक्त वेळ असतो.
+ सवलतीत उत्पादने कंपनीत काम करताना तुम्ही वस्तू स्वस्त करू शकता.
+ नवीन ज्ञान एक वितरक म्हणून काम करणे, आपण अनेक प्रशिक्षण, मंच आणि चर्चासत्रांमध्ये उपस्थित रहाल.
+ संप्रेषण आपण निश्चितपणे अनेक नवीन उपयुक्त ओळखी मिळवा आणि स्वत: मध्ये अधिक विश्वासार्ह होऊ.
MINUSES
- विसंगत उत्पन्न
- स्टार्टर पॅकेट्स, साहित्य खरेदी करण्याची आवश्यकता आहे.
- नातेवाईक आणि मित्रांबद्दल एक सावध वृत्ती.
- संभाव्य खरेदीदारांच्या नकारात्मक प्रतिक्रिया. आपण असभ्य आणि निःपक्षपाती स्वरूपात असू शकता.
सुरुवातीच्यासाठी टिपा
नेटवर्क विक्रीमध्ये क्वचितच स्थिर कमाई मिळते, म्हणून हे स्पष्टपणे स्पष्ट करते की आपण कोणत्या प्रकारच्या उत्पादनांशी संभाषण करू इच्छिता. विक्री आपल्यासाठी एक छंद अधिक असल्यास, उत्पादने आपल्या आवडीचे आहेत की घेणे हितावह आहे.
जरी आपल्याला आपल्या क्षमतेमध्ये विश्वास असेल तरीही वितरणासाठी खूप जास्त वस्तू खरेदी करू नका. काय पहा आपल्या कुटुंब, मित्र वापर, विक्री धोरणाचा विचार.
नेटवर्क कंपनीच्या अटी वाचा, स्पष्टपणे आवश्यकता तयार करणे अजिबात संकोच करू नका, एक करार निष्कर्ष विसरू नका
स्वत: उत्पादनाबद्दल माहिती पहा - अतिरिक्त प्रशिक्षणासाठी जा, विशेष साहित्य विकत घ्या. जितके तुम्हाला माहित असेल तितकेच ग्राहकांना आकर्षित करणे सोपे जाईल.
सुरक्षितता सावधगिरी
रशियात, नेटवर्क एजन्सीजची क्रियाकलाप कायदेशीर मानली जाते, जर कंपनी संबंधित राज्य निकालांमध्ये योग्यरित्या नोंदणीकृत असेल आणि त्याच्याकडे स्पष्ट कायदेशीर पत्ता असेल. तथापि, स्वत: ची फसवणूक (जे कोणत्याही व्यवसायाच्या कोणत्याही क्षेत्रात पुरेसे आहे) पासून संरक्षित करण्यासाठी, काही सोप्या नियमांचे पालन करणे चांगले आहे. परिषद OOO "कायदा आणि सल्ला" पावेल Monakov उप-संचालक देते.
नोकरीसाठी अर्ज करतांना, आपल्याला कंपनीच्या घटक दस्तऐवजांसह स्वतःला ओळखण्याचे अधिकार आहेत. जरी आपण कायदेशीर बाबींमध्ये विशेषतः बलवान नसलो तरीही आपल्या विनंतीस प्रतिसाद दिल्याबद्दल सूचक असेल. कायद्यानुसार, पुनरावलोकनासाठी आपण कर प्राधिकरणाने (किंवा त्यांची प्रमाणित प्रती) चार्टरसह, आधार करार, नोंदणी प्रमाणपत्र प्रदान करणे आवश्यक आहे
सौंदर्यप्रसाधने विकताना, हे लक्षात ठेवा की हे असे उत्पाद आहेत ज्यात अनिवार्य प्रमाणीकरण आवश्यक आहे (कायद्यानुसार त्यांना वैद्यकीय आणि स्वच्छताविषयक रोगनिदानविषयक मानकांची पूर्तता करणे आवश्यक आहे). प्रमाणपत्राशिवाय अशा वस्तूंची विक्री करणे आवश्यक दंड म्हणून दंडनीय आहे. याव्यतिरिक्त, एक नवशिक्या वितरक त्याच्या नातेवाईक आपापसांत उत्पादने वितरण, याचा अर्थ असा की दुप्पट लक्ष केंद्रित करणे योग्य आहे. आपल्याकडे प्रमाणपत्र नसल्यास, त्यांच्या प्रमाणित प्रतींपैकी किमान एक हातात असणे आवश्यक आहे हे महत्वाचे आहे.
जेव्हा आपण कार्य करणे सुरू करता तेव्हा एक करार समाप्त करण्याची आवश्यकता लक्षात ठेवण्याचे सुनिश्चित करा. हे एकतर मजुरी किंवा नागरी असू शकते पहिल्या बाबतीत, आपले कार्य पुस्तक (जे वेतन, सुट्टीतील, वैद्यकीय विमा, सामाजिक पॅकेज आणि कर तपासणीसह अडचणींचा अभाव) या कंपनीत असेल आणि दुसऱ्यामध्ये - आपल्याला एक वैयक्तिक उद्योजक म्हणून कर सेवेमध्ये नोंदणी करणे आवश्यक आहे (म्हणजे, आपल्याला पैसे दिले जातील खरं आणि काम पूर्ण रक्कम). एखाद्या व्यापार्याशी करार केला नसता (आपल्यास कोणते आश्चर्यकारक वैयक्तिक संबंध आहेत हे महत्त्वाचे नाही), आपल्या व्यवसायांमध्ये बर्याच समस्या सोडल्या जातील.