स्पष्ट फायदा
आपल्या भाषणाच्या पृष्ठभागावर आलेले पहिली गोष्ट म्हणजे फायदा. दुर्मिळ असू शकते, काही वेळा जरी मूलभूत कल्पनांबद्दल अगदी विरोधाभासी असू शकते. आपण आपल्या प्रस्तावाचे सर्व फायदे व्यवस्थितपणे सबमिट केल्यास, मायनस अंतिम म्हणून विचारात घेतले जातील.
यशस्वी वाटाघाटी आणि स्पष्ट लाभ सर्व संसाधने खर्च आणि शक्य संभाव्यता लाभ आहेत. हा लाभ आर्थिक असण्याची गरज नाही अशी योजना आहेत की अगदी लहान योजनाबद्ध नफा आकर्षक असला तरी ते दोघेही जिंकतात, ते अंमलात आणण्यासाठी जास्त वेळ आणि उर्जा घेत नाहीत, कंपनीच्या सकारात्मक चित्राची निर्मिती आणि अतिरिक्त जाहिरात म्हणून काम करण्यास मदत करतात. म्हणूनच आपल्या प्रस्तावातील कोणत्याही फायद्यासाठी पहा आणि त्यांच्याकडे लक्ष द्या.
लपविलेले संसाधन
कोणत्याही बोलणीचा परिणामांवर प्रभाव टाकण्यासाठी, पृष्ठभाग वर काय झाकून ते दोन्ही वापरणे आवश्यक आहे, आणि काय काय डोळे झाकलेले आहे उदाहरणार्थ, आपल्या भावना आमच्या भावना इतरांना प्रभावित होतात हे एक अविश्वसनीय तथ्य आहे. आपण पूर्णपणे अपरिचित असू आणि एकमेकांशी चांगले संबंध ठेवू शकत नाही, परंतु हे संभाषणकारांनी आपल्या भावना व्यक्त केल्या पाहिजेत.
आपण सादर करीत असलेल्या प्रकल्पासह '' आग लागणे '' करण्याचा प्रयत्न करा. जर तो तुम्हाला घेऊन जात नसेल, तर तुम्ही कशा प्रकारे निराश होऊ शकता त्या प्रश्नासाठी तुम्ही परके कसे आकर्षित करू शकता? भीती, चिंता ही पार्श्वभूमीतच राहायला हवी, पण यश मिळवण्यासाठी आपण जे करतो त्यात प्रेरणा आणि विश्वास असणे आवश्यक आहे.
फक्त सूया व्यवसायिक भाषा आणि व्यावसायिक अटीच नाही तर व्यक्तिगत आकर्षण देखील वापरा. आपल्या उदाहरणाद्वारे हे सिद्ध करा की आपला प्रस्ताव इतका चांगला आहे की आपण तो नाकारू शकत नाही. परंतु वाजवी असणे: अति भावनात्मकता, नर्तिका किंवा घबराट हे अस्वीकार्य आहे. आत्मविश्वास विश्वासाने शांत आणि थोडे लोक जे आकर्षण म्हणतात
उदासीनता सारख्या महत्वाच्या कराराच्या समाप्तीमध्ये युफोरिया योग्य ठरणार नाही. सोनेरी क्षुद्र पहा आणि संपूर्ण सभेत योग्य मनःस्थिती ठेवण्याचा प्रयत्न करा.
अचूक हल्ला
अशी कल्पना करा की आपल्या समोर लोक आहेत जे आपल्यास ओळखत नाहीत आणि आपल्या संभाषणाचा विषय फार चांगले नसावा. निष्क्रीय राहताना, भागीदारीसाठी त्यांच्या संमती प्राप्त करणे अशक्य आहे. आपल्या संभाषणातला अद्ययावत आहे जरी, पण निराशावादी किंवा शंका आहे, आपले कार्य त्याला पटवणे आणि योग्य मार्ग समायोजित आहे.
धैर्याने हल्ला करा, परंतु अचूकपणे आक्रमण करा उदाहरणार्थ, संभाषणात समोर बसू नका. आपण ज्या व्यक्तीला संबोधित करीत आहात त्या व्यक्तीच्या बाजूकडे सर्वोत्तम स्थान आहे. म्हणून, अनुभवी तज्ञांनी महत्वाच्या वाटाघाटींसाठी गोल मेजवानी वापरली - म्हणून संवादकांना अशी भावना नाही की ते खूप आक्रमकपणे ढकलले जातात.
सभेची सर्व ठिकाणे कुठे असतील हे विचारात घ्या. प्रकाश, आवाज, वास, रंग - हे सर्व महत्वाचे आहे. अॅक्सेंट्सची व्यवस्था करा जेणेकरुन मंत्रिमंडळाच्या सर्वसाधारण स्टॉप संभाषणाच्या विषयावर फोकस टाळता येणार नाही, परंतु उज्वल बिंदू विचारात घ्या जे योग्य निर्णय घेण्यास मदत करतील. उदाहरणार्थ, आपल्या विचारांचे मुख्य मुद्दे दर्शविणार्या भिन्न रंगांच्या क्षेत्रांसह टेबल आणि आलेख प्रकाशाचा वापर करा जेणेकरून डोळे मध्ये नाही, परंतु टेबल प्रकाशित करते आणि स्टँड गोडे वाटाघाटींच्या संभाव्य परिणामावर परिणाम करू शकतात. कठोर स्वस्त विचारांना टाळा, ऑफिसमध्ये एअर फ्रेझनर्स वापरू नका. हवेला ओझोनिझ करणारे उपकरण खरेदी करणे चांगले आहे.
अर्थात, आपल्या हातवारे नियंत्रित करणे, चेहर्यावरील भाव व्यक्त करणे, विश्वासाने सर्व अटींसह कार्य करणे आणि गुणवत्तेशी सुसंगतपणे बोलण्यास सक्षम असणे तितकेच महत्वाचे आहे. परंतु आपण त्या गोष्टींबद्दल दुर्लक्ष करू शकत नाही जे नंतर शेवटी निर्णायक ठरतील. प्रोजेक्ट सादर करणार्या व्यक्तीने योग्य पर्यावरणाचे आणि सांत्वनाची काळजी घेतली नाही म्हणून अनेक फायदेशीर व्यापार तोडले आहेत, वाटाघाटींच्या तयारीसाठी किंवा प्राथमिक नियमांकडे दुर्लक्ष करणार नाही. ज्यांच्या कर्तव्यात आणि अधिकाराने आपल्याला कोणत्याही परिस्थितीत त्यांना सोडून द्यावे लागते त्यांच्यापासून शिका आणि तपशीलात तसेच तपशीलांवर लक्ष द्या.