प्रशिक्षण: सक्रिय ग्राहक शोध

आपल्या जीवनात व्यापार एक महत्वाची भूमिका बजावते. आम्ही सर्व काही विकतो आणि विकत घेतो किंवा खरेदी करण्यासाठी आम्हाला वेगळाच दृष्टिकोन असतो. बरेच लोक वाणिज्य क्षेत्रात काम करतात आणि इतर जबाबदार्यांबरोबर, ग्राहक शोधणे ही शेवटची वेळ आहे. परंतु नवीन ग्राहक शोधणे नेहमी सोपे नसते, विशेषतः जर आपण ज्या मार्केटमध्ये काम केले आहे ते भाग भरले आहे. विक्री व्यावसायिकांनी अनेक मार्ग शोधले आहेत जे आपल्याला नफा कमावण्यास मदत करतील.

1. आयटम ऑफर करा
लोकांना हे जाणून घेणे आवश्यक आहे की ते काय खरेदी करत आहेत. म्हणूनच आपल्या वस्तूंना कमाल करणे हे खूप महत्वाचे आहे - मग ते नवीन प्रकारचे रोल किंवा नवीन ड्रेस आहे. शंका घेऊ नका - प्रत्येक ऑफरसाठी एक खरेदीदार असतो, परंतु केवळ त्याला आपल्या गरजा काय आहेत हे माहित असल्यास

2. ऑफर फायदे
संभाव्य खरेदीदारांना आपण काय देत आहात हे प्राप्त करण्यापासून स्पष्ट लाभ दिसत असल्यास ग्राहक शोधणे ही एक लांब आणि क्लिष्ट प्रक्रिया असू शकत नाही. जर का केस कापला असेल तर ते सुशोभित केले असेल. जर खिडक्या - मग उष्णता ठेवा आणि आवाज गमावू नका, तर धुम्रपान करू नका आणि श्वास घेऊ नका. जर अन्न फक्त ताजे आणि पर्यावरणास अनुकूल आहे. कोणत्याही उत्पादनात, आपण आपल्या फायद्यामध्ये ग्राहकांच्या पसंतीवर परिणाम करणारे फायदे मिळवू शकता.

3. स्वत: साठी आजुबाजुकडे लक्ष द्या
जेव्हा आपण ग्राहक शोधत असता, तेव्हा केवळ मोठ्या हद्दीत दिसत नाही. भोवताली पहा, कदाचित आपण जे शोधत आहात ते आपल्यापुढे आहे प्रथम क्लायंट आपले मित्र, नातेवाईक, नातेवाईक आणि सहकारी असू शकतात. हे केवळ महत्वाचे आहे की आपला प्रस्ताव न्याय्य आहे.

4. शक्य तितक्या विशिष्ट व्हा
काही उत्पादनांना प्रोत्साहन देण्यासाठी, केवळ पत्त्यावर सर्वोत्तम कार्य करते. म्हणजेच, हे वृत्तपत्रे किंवा फोन कॉल आहेत, परंतु त्या संभाव्य क्लायंटसाठी आवश्यक आहे ज्याविषयी आपल्याला काही माहिती आहे आपण एखाद्या व्यक्तीस नाव आणि वाडवडिलांकडून संदर्भ घेऊ शकता आणि काही वाक्यांमध्ये त्यांच्या सेवांबद्दल सांगा. थोडक्यात, ग्राहक शोधण्याचे हे मार्ग सर्वोत्तम काम करते.

5. जाहिरात वापरा
एक विचारवंत जाहिरात मोहिमेशिवाय ग्राहक शोध अशक्य आहे. हा वर्तमानपत्र आणि वेबसाइट्स, फ्लायर आणि पोस्टर्स, रेडिओ आणि टीव्ही स्पॉट्स, सादरीकरणे यासारख्या जाहिराती असू शकतात. ग्राहकांना हजारो वस्तू सादर करण्याचे मार्ग. हे महत्त्वपूर्ण आहे की ही जाहिरात उच्च दर्जाची आहे जेणेकरून ते कार्य करेल.

6. लक्ष्य दर्शक
केवळ आपले ग्राहक कोण आहे हे स्पष्टपणे दर्शवितात तेव्हाच जाहिराती प्रभावी होतील. लक्ष्य प्रेक्षक ओळखणे आपल्याला जाहिरात मोहिमेच्या बजेटची गणना करण्यास मदत करेल, सर्वात प्रभावी साधने आणि परिस्थिती निवडा उदाहरणार्थ, जे बेअरिंग्ज विक्री करतात त्यांच्यासाठी, मुलांच्या दुकानात किंवा रेस्टॉरंटजवळ पोस्ट केलेले पोस्टर्स प्रभावी होणार नाहीत. दुपारी येथे प्रसारित करण्यात येणार्या व्यावसायिक नाहीत. आपल्या संभाव्य खरेदीदार कोण आहे, त्याला काय आवडते, ते कुठे होते, त्याची इच्छा काय आहे, जाहिरात खर्च कमी करण्यात आणि त्याच वेळी एक पॅन जोडू नका.

7. प्रोत्साहित करा
विक्री विशेषज्ञांच्या कार्यामध्ये क्लायंटना शोधणे हे मुख्य कार्य बनू नये. नियमित ग्राहकांना ठेवणे अधिक महत्त्वाचे आहे. हे त्यांना सवलत, बोनस आणि त्यांना आपण खरेदी करण्यासाठी परत जाण्यासाठी अनुमती देईल आनंददायी ऑफर गरज त्या साठी आहे.

8. एक ठसा बनवा
कोणत्याही विक्रेत्याचा मुख्य नियम म्हणजे आपल्याकडून सेवा प्राप्त करण्याचा आनंददायी प्रभाव निर्माण करणे. हे ज्ञात आहे की समाधानी ग्राहक आपल्याबद्दल केवळ 2 ते 4 या आपल्या ओळखीबद्दल सांगतील, तर एक असमाधानी खरेदीदार - किमान 10. म्हणून, प्रसिद्धी ही वेगाने पसरते. नेहमी आपल्या वचने मागे हटविणे, घोषित गुणवत्ता पूर्ण करणे आणि ग्राहकाने केवळ नफा खरेदी शिवाय नाही तर चांगल्या मूडसह देखील हे सुनिश्चित करणे महत्वाचे आहे.

ग्राहकांसाठी सक्रिय शोध हा त्यांच्यासाठी एक कठीण काम आहे ज्यांना असे वाटते की वस्तू संभाव्य खरेदीदार दर्शविण्यासाठी फक्त पुरेशी असतात. बर्याचजणांना जाणीव आहे की आधुनिक बाजारपेठेच्या कोणत्याही प्रस्तावावर एक डझन अधिक फायदेशीर प्रदान करणे विकणार्या प्रत्येक व्यक्तीमध्ये प्रतिस्पर्धींबद्दल माहिती आहे जर ते नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या संधींचा वापर करतात, तर त्यापैकी कमी असतील. आणि याचा अर्थ असा की उत्पन्न कमी होईल, जे आपल्या खर्चाला नक्कीच प्रभावित करेल. सर्व उपलब्ध माध्यमांचा वापर करा, प्रामाणिक असणे आणि काहीतरी खरोखर अद्वितीय किंवा खूप फायदेशीर ऑफर करण्याचा प्रयत्न करा, नंतर यश नेहमी आपल्या सोबत असतील.