तर, आपण आपला स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचा निर्णय घेतला. आपल्या काळात, ज्याला तिचा स्वतःचा व्यवसाय आहे अशा एका महिलेने आधीपासूनच सामान्य आहे. आणि तरीही, कुठे सुरू करावेत, मग ते काय म्हणतील, "गेलो"? कोणत्या प्रकारची निवड करावी, योग्य लोकांना भरती कशी करावी आणि स्वतःच सर्वकाही करू शकता? व्यवसायात कोणत्या गोष्टीपासून सुरुवात करावी आणि खाली चर्चा केली जाईल हे कसे ठरवता येईल?
यशस्वीरित्या कोणताही व्यवसाय सुरू करण्यासाठी "मोठे पाच" चे नियम पाळणे आवश्यक आहे. हे आपल्या व्यवसायात आवश्यक असलेले पाच गुण आहेत: क्लायंटसाठी महत्त्व, एक स्पष्ट संस्था, स्पर्धात्मक फायदा, आर्थिक नियंत्रण, नफा मिळवणे. अमेरिकन उद्योजकांकडून या "यशस्वीतेचे सूत्र" लांब काढण्यात आले आहे आणि तेथे अनेक दशके तो वापरला गेला आहे. खरेतर, यात काही विशेषतः क्लिष्ट नाही. मुख्य मुद्दा हा आहे की आपले व्यवसाय चालू ठेवण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी पुरेशी आंतरिक शक्ती आणि महत्त्वाकांक्षा आहेत. आणि आता तपशील प्रत्येक बिंदू बद्दल
क्लायंटसाठी प्रासंगिकता
विविध प्रकारचे मूल्ये तयार करण्यासाठी व्यवसाय अस्तित्वात आहे. ते कच्चा माल आणि श्रमिक स्त्रोत वापरतात आणि त्यांची किंमत कोणत्याही दिशेने वाढवतात, त्यांना उत्पादने किंवा सेवांमध्ये बदलतात ज्या नंतर ग्राहकांच्या मालमत्तेकडे हस्तांतरित करतात. सरळ ठेवा, व्यवसायासाठी काहीतरी देणे आवश्यक आहे ज्यासाठी लोक पैसे देण्यास इच्छुक आहेत.
उदाहरणार्थ, मॅक्डोनल्डची सर्वात यशस्वी व्यवसाय मान्यताप्राप्त होते. का? ते जगात पहिले स्थान होते जेथे आपण घरापासून दूर असताना स्वस्त आणि जलद खाऊ शकतो अशा जागा तयार करू शकता. कंपनीने संपूर्ण अमेरिकेत रेस्टॉरंट्स बांधले, जाहिरातीसाठी पैसा खर्च होत नाही. शेफने लोकांना कडक नियमांनुसार अभ्यागतांना देण्यासाठी भरती केली: आकर्षक स्वरूप, ग्राहकांसोबत मिळवण्याची क्षमता, सहनशक्ती ग्राहकांनी या प्रकारची सेवा दिली कारण त्यांना लंचसाठी घरी जाण्याची आवश्यकता नव्हती, ज्याने वेळ वाचविला. याव्यतिरिक्त, मॅकडोनाल्डच्या रेस्टॉरंटमध्ये नेहमीच सर्वोत्तम सेवा दिली जात आहे: ग्राहकांसाठी कठोर केले गेले नाही, सर्वात जास्त मागणी करणार्या ग्राहकांना देखील ते मैत्रीपूर्ण होते आणि विशेषत: मुलांना संतुष्ट करण्यास सक्षम आहेत. हे मॅक्डोनल्डच्या नेतृत्वाचे धोरण होते ज्यामुळे जगाला यश मिळाले आणि या प्रकरणाची यशस्वी कामगिरी झाली.
कोणताही व्यवसाय आणि जे त्यांचे व्यवस्थापन करतात त्यांना खरेदीदारांसाठी मूल्ये निर्माण करावी लागतील. हे करण्यासाठी, अंदाजे असंख्य मार्ग आहेत कारण लोकांच्या इच्छेच्या मर्यादा नसतात. व्यवसाय, अपवाद न करता सर्व इच्छांना सेवा देण्यास सक्षम नाही (किमान कायदेशीररीत्या). आपल्या शहरातील सेवा आणि उत्पादने सादर करा. काय गायब आहे आणि काय भरपूर प्रमाणात असणे आहे लक्षात ठेवा की सेवांची तरतूद नेहमीच अधिक फायदेशीर आणि स्वस्त असते, परंतु त्यासाठी विशिष्ट कौशल्ये, विशेष कर्मचारी आणि उपकरणे निवडणे आवश्यक आहे. जर आपल्याकडे असा कौशल्य असेल (उदाहरणार्थ, आपण एक चांगला वकील आहात) - आपण या प्रकारची सेवा प्रदान करू शकता. आपण योग्य शिक्षण असल्यास, एक परवाना प्राप्त करण्यात कोणतीही अडचण नाही. तर, व्यवसायात सुरू होणारी ही पहिली गोष्ट आहे. निर्धारित? आम्ही पुढे जाऊ
संस्था साफ करा
प्रत्येक बाबतीत एक चांगला संघटना असावी! त्याचे ध्येय साध्य करण्यासाठी हे लक्ष्य आणि संसाधने (कर्मचा, भौतिक आणि आर्थिक मूल्ये) असणे आवश्यक आहे. आगाऊ योजना आखलेल्या योजनांनुसार, आपल्या भावी कृतींचे संयोजन करा. व्यवसाय योजना काढणे अत्यंत महत्वाचे आहे. कधीकधी त्याच्या तयार आणि संकलनामध्ये, व्यापारी एखाद्या विशिष्ट व्यवसायाच्या "टिकाऊपणा" दर्शवितात कारण क्रियाकलाप कार्यप्रणालीची व्याप्ती बदलण्याचा निर्णय घेतात. आपण अशी योजना स्वत: ला काढू शकत नसल्यास - व्यावसायिकांशी संपर्क साधा. किमान, आपण आपल्या व्यवसायापासून काय अपेक्षा करावी आणि पुढील कार्य कसे तयार करावे हे आधीपासूनच समजेल.
आपण सर्व प्रकल्प अंमलबजावणी आणि त्याचे परिणाम निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. प्रत्येक विभागात त्याच्या कार्यानुसार कार्य करणे आवश्यक आहे. काम सुरू करण्याआधी, कोणत्याही कर्मचा-याला त्या कार्याबद्दल जागरुक रहावे जे संस्थेच्या हेतूने काम करतील . व्यवस्थापन कंपनीच्या संस्थेसाठी जबाबदार आहे. सर्वप्रथम, यासाठी इतर लोकांच्या कामांची कार्यक्षमता आवश्यक आहे - कर्मचारी संसाधने जसे की विक्री उपकरणे, मजला जागा आणि रोख, तथापि, एक संस्थात्मक दृष्टिकोन आवश्यक.
एक संघटना संरचना तयार केली जाऊ शकते . रचना सामान्य रूपरेषा कंपनीच्या सनद मध्ये दिसू शकते. तथापि, एक संस्था तयार करण्यासाठी इतर संरचना आहेत. उदाहरणार्थ, आर्थिक संरचना वापरून ज्याद्वारे कंपनी आपल्या रोख प्रवाहाचे आयोजन करते विक्री व्यवस्थापकांना उत्पादनांद्वारे किंवा एकाच वेळी दोन्ही घटकांद्वारे गटबद्ध केले जाऊ शकतात.
एक फर्म यशस्वी विविध अर्थाने साध्य करता येतात. काही ठराविक रचना करतात, कडक श्रेणीबद्धतेसह जवळजवळ सैन्य दृष्टिकोन, स्पष्टपणे परिभाषित कर्तव्ये आणि अधिकृत दस्तऐवज. इतर लोक अधिक अनौपचारिक दृष्टिकोन वापरतात, ज्यामुळे लोकांना कृतीची अधिक स्वतंत्रता आणि कमी संरचित वातावरण तयार करता येते.
एखाद्या व्यवसायासाठी किती कठोर रचना आवश्यक आहे हे व्यवसायाचे स्वरूप निश्र्चित करू शकते. उदाहरणार्थ, लहान कंपन्या (50 पेक्षा कमी कामगार असलेल्या) सहसा मोठे कंपन्यांपेक्षा कमी संरचित असतात. जाहिरात व करमणुकीच्या क्षेत्रातील औद्योगिक उत्पादक कंपन्यांना नियमांप्रमाणेच अधिक कठोर रचना असते ज्यांचे काम सर्जनशील आहे.
तीव्रतेच्या पदवी काहीही असो, कंपनीची रचना एका चांगल्या संस्थेसाठी जबाबदार असते. बर्याच सु-संरचना असलेल्या कंपन्यांना गरज पडल्यास त्यांचे कार्य निष्फळ ठरते. आणि अगदी "ढीले" रचनेच्या कंपन्यांमुळे त्यांचे व्यवस्थापन योग्यरित्या कार्य करते तर एक चांगला नफा मिळवेल.
स्पर्धात्मक फायदा विजेता किरीट आहे
त्याच्या कोनाडा बाजारात यशस्वी होण्यासाठी, कंपनी इतर बाजार खेळाडूंकडून चांगले काहीतरी करायलाच हवे. भविष्यात हे सर्वोत्तम स्पर्धात्मक फायदे देखील प्रदान करते. त्यांच्याकडे उत्पाद किंवा सेवेचा फक्त एक पैलू असू शकतो, परंतु खरेदीदारांनी त्यास अत्यंत प्रशंसा केली पाहिजे. उदाहरणार्थ, एखाद्या उत्पादनांची विस्तृत श्रेणी ऑफर करून कंपनी स्पर्धात्मक फायदा प्राप्त करू शकते. विश्रांती, किंमती किंवा चांगल्या गुणवत्तेची किंवा उत्कृष्ट सेवेच्या तुलनेत कमी. हे सर्व अचानक होऊ शकत नाही, परंतु त्यासाठी त्यासाठी प्रयत्न करणे आवश्यक आहे अन्यथा व्यवसायातील अपयशाची प्रतीक्षा करावी लागेल.
मॅनेजरने या निर्णयावर आधारित निर्णय घेतला की कंपनीला बाजारपेठेत स्पर्धा मिळेल - हे अपरिहार्य आहे आणि आपल्याला स्पष्टपणे कल्पना करणे आवश्यक आहे, इतरांच्या समोर आपल्या कंपनीचे फायदे निश्चित करा. उदाहरणार्थ, जाहिरात असतानाही, कोणत्याही कंपनीने एकाच वेळी सर्वोत्तम गुणवत्ता आणि सर्वात कमी किमतीत सराव प्रदान करणे शक्य नाही - किमान दीर्घ कालावधीसाठी आपण विशिष्ट किंमत श्रेणीमध्ये सर्वोत्तम ऑफर करू शकता, जे कोणत्याही प्रकारे मार्केटमध्ये सर्वात कमी नाही.
कंपनीने निर्णय घ्यावा की कंपनी इतरांशी किंमत किंवा गुणवत्तेशी स्पर्धा करेल. मग ग्राहकांचे स्पर्धात्मक फायदे दर्शविणार्या काही घटकांवर आधारावर कंपनी स्पर्धात्मक असावी.
याचा अर्थ असा होतो की कंपनीने त्याच्या ग्राहकांना दृश्यमान लाभ प्रदान करणे आवश्यक आहे. ज्यांनी अधिक चांगल्या दर्जाचे उत्पाद विकत घेऊ इच्छितात ते तुमच्याकडून आणि उच्च किंमतींवर खरेदी करतील, आणि ज्यांच्याकडे कमी किंमत आवश्यक आहे ते उच्च दर्जाच्या वस्तूंचे लक्ष्य करणे अशक्य आहे. खरेदीदार नेहमी खात्यात अशा कारणास्तव, दुर्दैवाने, नेहमी नाही, नेहमी घ्या.
आर्थिक नियंत्रण
आपला व्यवसाय आयोजित केल्यानंतर आणि आपल्या स्पर्धात्मक फायदे मजबूत केल्यानंतर आपल्या कंपनीने खरेदीदारांसाठी मूल्य कसे निर्माण करावे हे ठरविल्यानंतर, आपण आपल्या व्यवसायाच्या आर्थिक बाजूवर नियंत्रण ठेवले पाहिजे. नंतरचे समजले जाते की वित्तव्यवस्थेचे व्यवस्थापन एका हाताच्या आधारावर केले पाहिजे आणि ते हा मस्तकाचा आहे हे अपेक्षित आहे. ऐवजी, याचा अर्थ प्रत्येक नेत्याला कंपनीचे ध्येय जाणून घ्यावे लागते आणि कंपनी पुढे चालविल्या जाणा-या कार्ये निश्चित करणे आवश्यक आहे. आपण, अर्थातच, अनुभवी फायनान्सिअरची नेमणूक करू शकता, परंतु आपण त्या "बायो" अकाऊंटिंगला बायपास करणार आहोत याची तयारी करा. जरी हे घडू शकत नसले तरी देखील आपल्यासाठी बाजारपेठेतील संपूर्ण कल्पना न बाळगता आपल्या व्यवसायाचे व्यवस्थापन करणे अद्याप सोपे जाणार नाही.
मॉनिटरिंग कोणत्याही वेळी चांगले व्यवसाय व्यवस्थापन क्षमता सुनिश्चित करते, व्यवस्थापन मूलतः माहितीवर आधारित आहे. उदाहरणार्थ, प्रत्येक कंपनीला आर्थिक नियंत्रण आवश्यक आहे. प्रत्येक फर्मचे स्वतःचे बजेट असते, त्यामुळे आपण आपल्या व्यवसायाच्या खर्चावर नियंत्रण ठेवू शकता. विविध विभागांद्वारे निधी कसा खर्च केला जातो, ते कसे वळवतात आणि गुणाकार करतात याबद्दल आपल्याला नियमितपणे माहिती प्राप्त करावी. व्यवसायातील विकासाच्या हेतूसाठी कंपनी जितकी जास्त पैसे खर्च करते तितके पैसे खर्च केल्याची खात्री करण्यासाठी आर्थिक नियंत्रण आवश्यक आहे.
व्यवसायात अनेक प्रक्रिया असतात, त्यामुळे आपण आधीपासूनच नियंत्रण प्रक्रियाबद्दल ऐकले असेल. या प्रकरणात, उत्पादनांची गुणवत्ता राखणे, आवश्यक लोक स्वीकारणे आणि वाजवी दराने आवश्यक सामग्री खरेदी करणे हे आहे. नियंत्रण आणि संबंधित माहिती व्यवस्थापकांना कंपनी व्यवस्थापन करण्याची संधी देते.
नफा कमावणे
"पैसे कमविण्यासाठी" व्यवसाय अस्तित्वात आहे व्यवसायात कमावलेले पैसे अनेक प्रकारे मोजले जाऊ शकतात. त्यांचे मोजमाप कसे करताहेत, उद्योग त्यांच्या कार्यांतून नफा मिळवितात. काही विशिष्ट कालावधीसाठी, व्यवसायास त्याच्या क्रियाकलापांपेक्षा अधिक पैसा मिळतो तो लक्षात घेता - तो एक फायदेशीर कालावधी होता. उलटपक्षी - व्यवसायामध्ये तो नुकसान आहे आपण बर्याच काळापासून नुकसान सहन करू शकत नाही कारण नंतर आपण दिवाळखोर होईल.
व्यवस्थापनाचा मुख्य उद्देश म्हणजे कंपनीच्या कामकाजातून पैसे मिळवणे. आपण व्यवसाय करणे किती सक्षम आहात हे तुम्ही कसे ठरवले असले तरीही, आपण रिअल नफ्यावर जास्त गहाण ठेवू नये. आपण क्षेत्राशी ज्यांच्याशी व्यवहार करावयाचे असले तरीही मुख्य लक्ष्य नफा आहे.
व्यवसायाची सुरुवात कुठे करावी हे ठरविण्यापूर्वी हे पाच मूलभूत बिंदू लक्षात ठेवा. कल्पना करा की "मोठे पाच" अंध, कारण त्या नेत्याने जे काही करतो ते सर्वकाही उत्पन्न करते. कंपनी आणि त्याच्या ग्राहकांसाठी या कल्पनांना प्रत्यक्षात रुपांतरित करण्यासाठी क्रियाकलापचे सर्व क्षेत्र सामान्य ध्येयाने एकत्र येतात.